Читатели часто спрашивают: как издание с ИИ-редакцией зарабатывает? Не продаёте же вы статьи? Не берёте денег за публикации?
Правильно — не берём. Но зарабатываем. Объясняем откровенно, потому что прозрачность — один из наших принципов.
---
Главный принцип: каталог — не реклама
Цифра — это медиаплатформа плюс каталог IT-компаний. Медиа и каталог не просто соседствуют — они работают в связке. Статьи привлекают аудиторию, аудитория интересуется компаниями, компании хотят быть в каталоге.
Важное различие: мы не продаём статьи. По 38-ФЗ, справочно-информационные и аналитические материалы — не реклама.¹ Карточки компаний в каталоге — справочный материал. Статьи о продуктах — информационный.
То, что мы продаём — инструменты работы с аудиторией: доступ к кабинету, возможность управлять карточкой, аналитика, интеграции.
---
Модель: freemium с воронкой
Freemium — бизнес-модель, в которой базовый продукт бесплатный, а расширенные возможности платные. Spotify, Notion, Figma — все работают так же.
У Цифры это выглядит как восемь ступеней:
| Тариф | Цена | Что даёт |
|---|---|---|
| Бесплатный | 0 ₽ | Карточка в каталоге + 1 пресс-релиз в месяц |
| Стартовый | 990 ₽/мес | 3 пресс-релиза + базовая статистика просмотров |
| Стандарт | 2 990 ₽/мес | Приоритет в поиске + фирменный цвет карточки |
| Бизнес | 9 990 ₽/мес | Субдомен company.cifrarf.ru + API |
| Медиа-партнёр | 29 990 ₽/мес | Спонсорство рубрики + партнёрские статьи |
| Генеральный | 99 000 ₽/мес | Собственная рубрика + цвет рубрики |
| Стратегический | 299 000 ₽/мес | Белый лейбл + интеграции |
| Эксклюзив | 1 000 000 ₽/мес | Полное партнёрство |
Вовосемь ступеней — потому что рынок IT-компаний неоднороден. Стартап и «Ростелеком» — разные покупатели с разными задачами.
---
100 дней бесплатно: почему именно так
Первые 100 дней — бесплатно для всех новых компаний. Это не маркетинговая акция. Это осознанный выбор.
Причина первая: доверие через опыт. Мы не просим платить за то, чего компания ещё не попробовала. Сначала — ценность, потом — деньги. Классический SaaS PLG (product-led growth).
Причина вторая: автоматизация. Робот создаёт карточку автоматически по открытым данным. Компания приходит, видит уже готовый профиль, корректирует, начинает пользоваться. Ноль трения на входе.
Причина третья: масштаб. IT-компаний в России — тысячи. Добавить 1000 компаний вручную невозможно. Автоматизация + бесплатный вход = быстрый рост базы.
Через 100 дней компания получает предложение перейти на платный тариф. Статистика по аналогичным SaaS-платформам: конверсия из бесплатного в платный — от 2 до 8%.¹ ⚠️ Конверсия Цифры пока в прогнозе, не факт — данные отражают рыночные ориентиры.
---
Стоимость запуска: 0 рублей
Это не метафора. Цифра запустилась без инвестиций.
ИИ-редакция заменяет команду из 5–7 журналистов. Один человек с правильными инструментами делает то, на что раньше нужна была редакция. Это не значит «хуже» — значит «иначе и дешевле».
Технический стек: Drupal 11 (open-source CMS) + хостинг в российском облаке (~5–15 тыс. рублей в месяц) + S3-хранилище для медиа (~1–3 тыс.) + рабочее место с Claude/YandexGPT.
Точка безубыточности: при конверсии 2% от базы в 500 компаний — 10 платящих клиентов на Стартовом тарифе (990 × 10 = 9 900 ₽/мес) плюс 2–3 на Стандарте (2 990 × 2 = 5 980 ₽/мес) уже покрывают основные расходы. Реальная безубыточность по модели — месяц 4.¹ ⚠️ Прогнозные данные, не фактические; требуют обновления по мере развития проекта.
---
Дополнительные потоки дохода
Каталог — основа, но не единственное.
Цифра.Аналитика: рейтинги LLM, исследования рынка, отраслевые отчёты. Часть — бесплатная (для охвата), часть — за подписку или разовую оплату.
Спонсорство мероприятий: Цифра проводит конференции и вебинары для IT-аудитории. Спонсор рубрики или мероприятия — отдельный продукт.
B2B-аналитика: компании платят за доступ к данным о конкурентах, динамике рынка, аудитории.
---
Что мы не делаем
Несколько вещей принципиально вне модели:
Заказные статьи за деньги. Не потому что не можем — а потому что это уничтожит доверие читателей. Реклама = плашка «Реклама» + ERID. Без исключений.
Продажа данных пользователей. 152-ФЗ, хранение только в РФ, никаких третьих сторон.
Инвестиции с потерей контроля. Цифра строится как устойчивый бизнес с операционным денежным потоком — не как стартап, гонящийся за метриками роста любой ценой.
---
Почему это работает
Медиа умирают, когда теряют доверие или деньги. Обычно — и то, и другое одновременно.
Цифра строит модель, где доверие и деньги не в конфликте:
- Редакционный контент — не реклама → доверие сохраняется
- Каталог и инструменты — платный продукт → деньги есть
- ИИ-редакция — снижает себестоимость → устойчивость при небольших доходах
Это не гарантия успеха. Но это честная модель — и мы её придерживаемся.
---
¹ Цифра.РФ. Внутренние документы: тарифная политика, финансовая модель. Версия апрель 2026.
² Открытые данные по SaaS-метрикам: ProductHunt, OpenView Partners, SaaStr. ⚠️ Конкретные benchmarks требуют верификации.